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矩阵抖音直播:新手做抖音直播有什么关键点?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-25 00:00
矩阵抖音直播:新手做抖音直播有什么关键点?

2020-06-06

新手做抖音直播有什么关键点?

4月15日“海外空姐玲儿”一场4个小时的矩阵抖音直播,销售额达到643.2w,直播销量6.0w。

主播“大码胖佳佳 ”一场矩阵抖音直播,销售额达到219.7w,直播销量达2.7w。

“陈婷mm”昨天的矩阵抖音直播销售额194.6w,直播销量2.8w

矩阵抖音直播如今可以说如火如荼,这些主播的带货能力令人惊叹,也激发了更多人想要在抖音直播中分一杯羹的想法,然而却发现不知从何下手,所以今天七姐要分享的就是矩阵抖音直播的运营流程和技巧。

矩阵抖音直播


一、开通矩阵抖音直播

抖音直播的开通非常简单,实名认证即可。之前七姐也说过直播间变现的几种方式,当不需要带货时,音浪和打赏成为了主要变现来源。当需要带货时,除了实名认证,同时需要开通商品橱窗,将商品链接挂到直播间

二、场地和硬件设备

首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。带服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离镜头较远,所需空间更大。因此在直播的场地上要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。

手机矩阵抖音直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,最好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。

三、产品选择

从之前李湘直播带货卖貂0销量,到不粘锅当场粘锅的翻车事件,直播产品的选择是重中之重,带货的真正重点,在货,不在人。

在产品本身过硬的情况下,价格又便宜,我相信出现翻车事件概率一定很小。如果货不是很好,那么足够便宜,也可以。

选过产品之后,首先要对产品试用,在直播的时候才能更好的分享给观众体验感。产品的外在和内在的特点,包括卖点都是要提前在直播前规划好,跟同类产品相比的优势在哪里?是价格便宜,售后过硬,还是产品功能丰富,提前准备才能在直播时游刃有余。

四、互动

矩阵抖音直播的时候除了要介绍产品,对于观众的疑问和评论都要及时回复。观众得不到回应,感觉受到了冷落,可能就离开直播间了,对于人气和转化都是有损失的。人数不多的情况下,尽量回复每个评论,多互动,提高直播间的活跃度。

在矩阵抖音直播时除了产品,还可以多接地气的聊些家长里短,拉近与观众的距离感,毕竟除了产品,粉丝也是自己的朋友。

当收到打赏或关注,表示观众对本身的认可。人的内心深处,生来就是期望被人认可和赞美,所以要适时的表达感谢,顺便夸赞两句,会让粉丝得到满足感和重视感。赞美别人是最廉价的投资,却能给你带来无限的利好,所以在直播时也不要吝啬自己的感谢与赞美。

五、矩阵抖音直播后反馈与售后

正式矩阵抖音直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法,提升用户体验,增加用户黏性。同时要及时跟进订单处理,确保用户的消费体验,避免出现未发货、漏发等情况。

做好矩阵抖音直播最重要的就是用心,把粉丝当成朋友,真诚对待,才能持续稳定提高粉丝量。

抖音矩阵抖音直播高速增长背后的几个真相

矩阵抖音直播


1疫情下的在线矩阵抖音直播

每晚例行的抖音直播授课中,抖音用户曼辰一如既往地和上万名看她直播的学生吼着“听不懂扣1,听懂扣666”,她昔日的学生调侃称,疫情结束后,曼辰老师估计要成教育圈的李佳琦了。

不久前,曼辰夫妇还在东北一所沉闷的高中任教,辞职后,曼辰在抖音创立@曼辰数理化 账号,疫情期间顺应潮流地开启了初中范围的直播课程。

如今,曼辰是全国学生心目中最有名的网红之一,她的网上直播为她的抖音账号吸引了289万个粉丝,获赞近590万,至于变现几乎完全不需要自己操心,抖音小店会帮她的“深度课程”做直接变现。

凭借高中任教多年的经验,曼辰在抖音免费为学生讲解中考真题,成为这些个性极强的00后学生心目中的女神,而之前他们有许多人厌倦学校、讨厌数理化,现在却为了看他们直播宁愿坚持到晚上最后一节课

“这一拨疫情,其实加速了整个中国的在线教育基础设施的进化。”教育产业投资人、产品&营销专家、融金投资董事长丁千表示,“教育机构和学员的连接方式、和家长(决策者)之间的连接方式发生了翻天覆地的变化,在线连接学员和家长已经成为基本能力。连接方式的改变,倒逼供给端进化,过去不触网的老师现在都开始生产与在线场景更匹配的内容。同时倒逼需求端进化,学员在线学习的门槛也都降低了。”

2为了偏远地区的孩子

曼辰也没想到离开朝夕相处的高中课堂后,和远在千里之外的学生也能产生“心灵感应”,她对抖音上学生求知欲的强大感到不可思议,而在网络另一端,观看他们上课直播的不乏贫困和偏远地区的孩子,这让她“倍感荣幸”。

“我了解他们生活的艰辛,”32岁的曼辰说:“这些学生需要看到外面是什么样子的,这样才能激发他们自身的奋斗和上进的心态,这是他们最好的老师。”

曼辰分享:“做了直播我才知道,有些家长在外面打工,孩子在山里照顾不到,他们孩子来看了我的直播,就感觉给了他希望,也给山里的孩子、教育不发达地方的孩子一个选择。我为我能做这样的事情感到高兴。有一次我有事没播,就有很多家长、学生发私信问我,所以我就坚持直播了。”

“草根教师”曼辰短时间走红全网,在中小学教育领域打拼多年的头部企业们也没有放弃在线直播教学这一阵地。