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抖音直播带货发展趋势!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-25 00:00
抖音直播带货发展趋势!

2020-05-20

前段时间网络上争相转载一张图片,图片上记者拿着话筒问小学生长大后的梦想是什么?小学生回答:“当网红”。网红靠着流量,接推广、带货,从而获利。在普通人眼里这份职业钱来的轻而易举,因此就连三观还未健全的未成年人,都能轻易认知到网红这个身份的好处。

在这个流量时代,拥有流量就相当于拥有白花花的银子。无论网红还是明星,似乎都逃不开流量的诱惑。在流量时代的催生下,这几年又一个新的职业悄悄兴起,大批的素人通过这行,摇身一变,成为资产过亿的富人。

对商机嗅觉灵敏的马云,早在2016年,便开始在淘宝对这一行业进行布局,发展淘宝MCN直播机构。

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早前说到直播,直播原本以娱乐为主,各路网红最常直播的内容是游戏、唱歌、跳舞等,通过展示才艺或者游戏,获得观众的打赏,从而获得抽成。而2016年,马云将直播与电商相结合。观众可以通过带货主播直播间的链接,到产品的付款页面进行购买。从直播间购买的产品,既能让观众更直接的看到产品的真实情况,也比其他购买方式更加优惠。

当下正是直播带货的黄金时期,一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能,二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式,当用户刷到带货视频的时候,想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问,一般进直播间的用户都是有购买欲的用户,只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题,并且让他对产品更加了解,那么成交的几率是很大的。

现如今,淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。

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与淘宝的电商属性不同,抖音和快手同样作为短视频头部平台,虽然相较快手,抖音整体的带货属性偏弱。但抖音平台的主要用户群体以一二线城市用户为主,聚焦都市年轻人,且女性用户居多。

女性是很容易冲动消费的,并且抖音上都是中高端客户,白领居多,购买力度也是非常大的,只要你的这款产品是真的有用,那么出单量都不会少。

服务方面,抖音在电商交易闭环的打造上,抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”,推出了服务平台“抖音星图”。这都是非常有助于电商在抖音上获得收益的。

在正善牛肉哥和李佳琦的带领下,越来越多的红人和商家想要在抖音开启直播电商。

李佳琦在一次采访中也透露自己月入7万,并且他的收益方式相当多,毕竟除了直播带货之外,由于他粉丝基数大,所以接到的大公司的合作也非常多。

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抖音的直播也是能够给视频带流量的,当你在发布视频后打开直播,这时也会有额外的流量扶持,所以抖音视频和直播是一个相辅相成的关系,视频在涨播放的时候能够给直播间带来流量,而直播间开启也会为视频带来额外流量。

就像我刚才说的,只要你视频发的是精准的带货内容,那么来观看你直播间的用户都会是有购买意向的用户,只要你的直播内容能够让用户清楚地知道产品的价值,并且帮助用户解答他的疑惑,那么成交是非常容易的。

显然,直播带货已经成为了一种趋势,一种新的销售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业受到重挫,线下转线上势在必行。