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美业直播带货:抖音主播任何过“好日子”?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-20 00:00
美业直播带货:抖音主播任何过“好日子”?

2020-06-07

抖音主播任何过“好日子”?

4 月份以来,抖音针对直播公会推出的“双周任务分成模式”着实让公会圈感觉“压力山大”。

据了解,抖音“双周任务分成模式”将以两周为单位考核公会的活跃主播数、流水增长率等数据指标,在满足指数曲线递增的情况下,公会可以拿到更多奖励分成。

以抖音5.4-5. 17 公会双周任务为例,公会如果满额完成任务,最高可以拿到19.5%的分成比例,其中包括最高14.5%的“任务弹性奖励”和5%的“公会服务费”,而此前公会获得的奖励分成最高为15%,其中包括5%的“固定分成”、最高5%的“任务弹性分成”和5%的公会服务费。

5.4-5. 17 抖音公会双周任务说明

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“看起来回报率从之前的15%提升到了19.5%,但如果公会没有完成指定任务的话,只能拿到5%的基础服务费,扣除人工房租运营等费用,算下来甚至要亏本。”某业内人士坦言。

这也就意味着,公会想要获得平台更多的奖励分成,就需要背负更大的营收压力;而如果拿不到奖励分成,仅靠5%的公会服务费不足以维持日常运营花费成本。

拥有多年直播公会运营经验的视飞科技CEO曾诚告诉亿邦动力,目前抖音主播已经可以在后台实现收益日结、自主提现,签约公会的主播最低可获得45%-55%不等的礼物分成,因此这项新政短期来看对主播的收入没有影响,仅仅是提高了公会获得平台分成的门槛。

不过从长远来看,公会培养美业直播带货主播需要各种运营设备、场地、培训等成本投入,一旦公司整体营收情况不理想,也会导致公会签约主播的流失。

“这在某种程度上也在倒逼直播公会自身的转型和升级。

如果想要和平台政策步伐一致以获得更多流量资源和奖励分成,就必须要进行自我变革,拓展更多经营模式。”曾诚表示。

电商or短视频 直播公会面临转型难题

2014 年至 2017 年是秀场直播蓬勃发展的阶段,视飞科技也从 2014 年开始就在虎牙、YY、斗鱼、繁星、映客等头部直播平台布局业务,旗下秀场主播规模最大的时候可以达到 3000 多人。

不过,随着众多行业玩家切入美业直播带货秀场直播赛道,曾诚也明显感觉到了行业的发展瓶颈。

他介绍说,秀场主播的核心逻辑就是孵化网红主播进入各直播平台,如果这个主播可以在短时间内吸引一些有经济实力、愿意刷礼物的“大哥”,那么这个主播就很容易生存下来,甚至活得还挺好。

“有一些秀场主播能力比较强,不光可以服务好这些刷量大的用户,也能吸引住一些刷量小的用户,这种情况下她的发展就比较好,甚至可以成长为平台的头部主播。

所以说,秀场直播其实不需求太多的流量,只要能吸引一部分愿意在直播间持续为主播刷礼物的精准用户,就能生存下来。”曾诚说道。

然而,秀场直播看起来简单的盈利模式背后却也隐藏着很多不确定性。曾诚也很早就意识到这种运营模式的局限性。

“简单来讲,这个主播她活得好不好跟‘大哥’心情好不好直接挂钩。如果一个主播的生存发展问题完全仰赖于这些‘土豪’、‘大哥’的心情,那么其自身的发展空间也将受到很大的限制。”曾诚当时判断,整个秀场直播的市场发展前景并不乐观,“很多秀场直播的套路已经被大家识破了,该碰的坑也碰了一遍”。

那么,手握大量网红直播资源的公会该如何规划转型之路呢?

从以抖音为代表的新流量平台的政策导向来看,平台方希望公会可以将“秀场直播+短视频+电商”相融合,在三个业态中寻找更多流量变现的可能。

不过,曾诚表示,从整个直播公会行业来看,虽然秀场直播、短视频、网红电商三块业务都有机构在布局。

但是真正能把三块业务做好的公会并不多,因为每一块业务都有玩家在深耕细作,短视频和电商本身对于公会来说就是弱项。

"从直播公会转型的角度来说,直播电商是比较能长久发展的方向。

因为其商业逻辑是将直播的优势与商品结合在了一起,这样一种营销方式对于商品的展示是有利的。"

全国2000余家预警信息发布中心入驻今日头条、抖音

本报讯(记者 孙奇茹)国家预警信息发布中心昨天宣布与字节跳动达成战略合作,国、省、市、县四级预警信息发布中心2000余个单位的新媒体将集体入驻今日头条、美业直播带货,利用短视频、精准推送等新技术加速预警信息传播。

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根据合作内容,今日头条、抖音将全面接入国家预警信息发布中心相关预警信息,利用平台精准发布策略,实现预警信息的高效、精准分发。

抖音美业直播带货将利用技术优势,将国、省、市、县四级预警发布中心的图文预警信息自动转换成15秒的抖音短视频,再按发布区域自动匹配给各级预警中心的抖音号,实现预警短视频的自动发布和定向区域精准传播。

从预警中心发布预警信息到转成视频再触达用户,1分钟内就可完成。

“在全媒体时代,第一时间获取、转发信息已成为人们的日常习惯,传播主体的多元化、源头信息的多样化、传播方式的智能化,为预警信息快速传播提供了土壤和新的发展机遇。”中国气象局副局长余勇说。

此外,国家预警信息发布中心将与字节跳动合作建立预警信息新媒体立体传播网络、预警信息传播效果评估反馈机制,并将联合开展防灾减灾科普传播服务,使公众能准确、及时接收到实用有效的预警信息和防灾减灾科普知识。

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