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抖音直播带货淘宝:抖音直播能够带动电商二次发展吗?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00
抖音直播带货淘宝:抖音直播能够带动电商二次发展吗?

2020-06-13

抖音直播能够带动电商二次发展吗?

4 月 1 日罗永浩抖音直播首秀,当众人目光聚焦老罗直播间销售战绩时,占据礼物榜首位的电商主播“罗凤魁318”却更在意刷出去的真金白银能换来多少“真朋友”。

数据显示,整场直播罗永浩共收入超过 3600 万的音浪,其中榜一“罗凤魁318”独占563. 3 万音浪,折合人民币56. 33 万。这次挂榜为“罗凤魁318”涨粉6. 2 万,粉丝总量增至20. 7 万。不久后,他两次试水直播带货,销售额达 65 万元。

在行业人士看来,“罗凤魁318”借势造势,登上抖音热门话题#罗永浩老师直播间榜一那位兄弟#,又借助话题热度开启直播带货,是一次比较成功的抖音挂榜营销案例。

罗永浩第一次抖音直播音浪统计

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某资深抖音电商玩家告诉亿邦动力,挂榜电商通常被看作是快手生态独有的卖货方式,而事实上,随着抖音直播的加速发展,这一玩法已悄然在抖音“生根发芽”。

抖音直播间频现挂榜电商

亿邦动力从抖音账号“机器人 主播排行榜”中获取了按日统计的挂榜电商卖货排行榜,虽然这些交易数据的真实性还有待考证,但通过对上榜主播连续多日的观察发现,不少主播已将挂榜连麦卖货列为日常直播间玩法之一,其中比较有代表性的主播有“刘大师·工地最美夫妻”、“河南九龙 四亿情感连麦”、“苏子乔一户外第一人”、“编哥”、“林先生”、“爆笑三江锅”等。

在这些主播的直播间里,电商账号经常占据礼物榜前三的位置,如果遇到主播打PK赛,电商更是成为决定主播胜率的关键力量。

以抖音主播“九龙”与“苏子 ”的一场连麦PK为例,在这场连麦PK中,两个秀场主播都得到了不少挂榜电商的“礼物”助阵,最终“九龙”凭借榜一“娜娜美【严选好物】”贡献的 18 万音浪,以较大优势赢得这场PK。PK结束后,“九龙”连麦榜一电商主播“娜娜美”感谢她在PK赛中的“鼎力相助”,并允许她在直播间推销自家产品。

“这些商家来直播间挂榜的目的无非有两个:一是借助大主播的流量优势导流吸粉,二是获得和主播连麦PK的机会卖货。”一位抖音玩家告诉亿邦动力。

那么,挂榜电商的玩法是否已在抖音形成一定的气候呢?

多家监测过快手挂榜电商的数据服务商表示,目前挂榜电商的玩法在抖音还不算普遍现象,参与挂榜的主播和商家量级并不大,因此相关的电商交易数据还在收集中,尚未形成系统性的数据监测和分析工具。

“挂榜的商品大部分集中在下沉市场的厂货,所以这类粉丝属性的达人比较适合玩挂榜,不过抖音用户对这个玩法的接受程度还有待观察,抖音挂榜电商估计很难长期存在或者大规模推广。”数据服务商蝉妈妈运营负责人建华认为。

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短视频行业观察者黑牛告诉亿邦动力,最早关注到抖音挂榜电商现象是在 2019 年 11 月份,当时在抖音主播“林先生”的直播间里,一个卖翡翠的商家连续多日在直播间刷 3 万音浪,抢占榜二榜三的位置,进入该商家的账号主页可知,商家正在直播销售高客单价的翡翠产品。

“当时挂榜电商的玩法在快手已经比较成熟了,不过出现在抖音直播间还挺新鲜的。”黑牛表示,抖音之前并不支持“正在直播”的账号去其他多个直播间刷礼物,而在去年 11 月份,此功能曾短暂开放。也就是说,电商可以在A设备用个人账号开直播,同时在B设备登陆同一账号,向多个直播间刷礼物参与打榜活动。

“我们当时以为抖音挂榜电商要来了,后来发现这个功能仅维持了一周时间就被关闭了,直到今年 3 月,挂榜电商再次出现在经常打PK的主播直播间里。这些挂榜电商在帮助主播炒高人气的同时,也获得了和主播连麦的机会。”黑牛说。不过,当时抖音依然不支持商家用同一账号在A设备直播、在B设备打榜,因此挂榜电商在收到主播连麦PK邀请后需要立刻开播,再借机会推销产品。

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