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抖音直播排行:大品牌与小机构对垒加剧!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-13 00:00
抖音直播排行:大品牌与小机构对垒加剧!

2020-06-09

大品牌与小机构对垒加剧

疫情不是决定性因素,而只是加速器。原本可能还需要几年才能开始的大机构“围猎”期,提前在下沉市场开始了。

疫情带来的最大改变是,即便是下沉市场的家长,对于线上教育的模式也完全熟悉了。

同时,抖音直播排行下沉市场的家长对猿辅导、好未来、51Talk这些在疫情期间大量投放广告的品牌增加了很多熟悉度,很多家长和学生还亲身体验了上述品牌的免费课和低价课。

当“熟悉度”和“线上模式”这两座山被推倒后,抖音直播排行机构与机构之间,便开始了自身能力和基因的大比拼。

换句话说,竞争愈发回归本质——谁能在抖音直播排行下沉市场提供比本地更加优质的课程和师资 ,谁能有更优秀的销售团队和有效的市场推广方式,谁能拥有高效的服务和管理体系 ,谁就能笑到最后。

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这几个竞争点,抖音直播排行长期都会变成人力和财力的战役。

在课程和师资方面,抖音直播排行大机构有相对丰富的人才储备,能够支撑像东方优播这样在 100 余个不同下沉市场研发不同课程内容,也能够用品牌吸引各地的师资和销售人员加入。

当然,大品牌也有需要注意的人力资源问题,例如好未来网校“辅导老师”职位,就因为过度辛苦、名为老师实为销售等问题,在微博、知乎等平台上怨声载道,让很多应届生和年轻人望而却步。

但长期来讲,小机构和初创公司难以在人才数量上和大机构竞争。

在市场营销上面,抖音直播排行中小机构通常只能采用线下营销,或是线上精准渠道营销的方式。

儿童双语启蒙教育品牌“常春藤爸爸”的市场品牌负责人Leslie就告诉我,出于成本考虑,它们不会使用大品牌的广告投放方式,而会找到更精细的渠道进行引流。

在被问到为何不向下沉市场拓展时,Leslie则表示,一定想下沉、也会下沉,但是目前机构的实力还没到。

大机构的在线课程也有挑战,线上模式在下沉市场离跑通还有一段距离。东方优播江苏某三线城市分部负责人告诉我,都是下沉市场,有的省份的家长贪便宜心态更重,主要是看在低价课的份上愿意买单,而有些省和市的家长则更加看重品牌内核。

如何针对性定制战略,低价课如何转正价课,这都是大品牌面临的问题。

另外在营销和获客上,大品牌也不能再肆无忌惮的砸钱了,即使公司自己愿意,投资人也不会开心。

但由于大品牌是几条腿走路,靠产品矩阵多维度对中小企业进行降维打击,在线课只属于其中的一个产品,只要长期能够盈利,或者是能够给整体带来加成作用——不论是通过引流、转化、增加覆盖还是其他方式,即使有缺点,也未尝会是命门,机构也不一定会急着解决。

小机构则不同。对中小机构来说,如果明星产品竞争力不够,根本没法谈产品矩阵。

而大机构未必会给小机构足够的时间研发和打磨产品。

这就是为什么纪中展认为,与其自己硬刚,不如抱住巨头大腿,寻求基于业务协同的共生关系。

当小机构在苦苦思考如何保命的时候,大机构主要是在画自己的产品矩阵,和押宝教育行业的未来发展。

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例如,好未来就从对公领域入手,在 2019 年已和包括北京大学附属小学(北大附小)在内的多家学校达成智慧校园的合作。

线上和线下终将打通,大机构的产品矩阵排开,从To C、To B、To G多个方向,内部增强连接和转化,逐渐会圈进越来越多的客户。

而对于小机构来说,在不长的时间内,就会有很多机构由于盈利空间被严重挤压,而面临寻求收购或者直接出局的局面。

素质教育领域,中小机构的最后机会?

小机构和创业机构还有机会。

上述提到的大机构在K12 学科辅导领域的优势,很大程度依赖于他们在这个领域积累的资源、人力和经验。但这些优势在素质教育领域并不突出。

素质教育是一个巨大的市场。

据睿艺与多鲸资本联合发布的《 2018 中国家庭素质教育消费报告》测算:到 2020 年,我国素质教育的潜在市场规模将达 1717 亿元。

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